O segundo vídeo mais visto do canal da Júlia Wolf se chama "Como o YouTube Mudou Minha Vida (Em Menos de 1 Ano)". A Júlia ensina a criar e vender infoprodutos, e a minha equipe estruturou o canal dela do zero. Esse vídeo passou de 64 mil visualizações, num canal em que o vídeo típico fica perto de 730.
Repare que o título junta duas peças: uma mudança de vida e um prazo curto.
O vidIQ, a ferramenta de pesquisa para YouTube, analisou cerca de 4 milhões de vídeos recentes para descobrir quais formatos de título estão puxando visualização e quais pararam. As duas peças do título da Júlia estão na lista dos que funcionam. E a descoberta principal do estudo é justamente essa: os vídeos que mais estouram juntam dois, três, às vezes quatro formatos na mesma frase.
Eu fui conferir. Cruzei os mesmos formatos com um banco de 4.877 vídeos de cinco canais de especialista que a gente usa para estudar título e roteiro, e com os canais que a minha equipe gerencia. Parte do estudo se confirma. Parte não, e a parte que não se confirma é a que mais importa para quem é o rosto do próprio negócio.
Como ler os números do estudo
O vidIQ comparou cada vídeo com a média do próprio canal. Quando um formato tem 2x, os vídeos com aquele formato fizeram o dobro das visualizações que o canal costuma fazer. É uma régua justa, porque um canal de 5 mil inscritos não é comparado com um de 5 milhões.
O próprio vídeo faz a ressalva que eu faria: o multiplicador supõe que o assunto já interessa. Pôr uma palavra da moda em cima de uma ideia ruim não dobra visualização nenhuma.
Quais títulos pararam de funcionar?
A primeira parte da análise é a lista do que perdeu força:
- Títulos que terminam em pergunta, como os que começam com "por que" ou "vale a pena": 0,82x, cerca de 18% abaixo da média.
- A confissão "eu estava errado": menos da metade da média.
- "Como fazer X" sem nenhum ângulo: 1,07x, empatado com a média.
- "Tudo o que você sabe sobre X está errado": gasto de tanto uso. O espectador vê e pensa "mais um desses".
Nos canais de especialista que eu medi, a pergunta também perde: ficou abaixo da média nos cinco. O "tudo o que você sabe está errado", junto com os títulos de mito em geral, fez 0,70x.
Minha leitura: a pergunta que perde é a que dá para responder na hora. "Você está ignorando seus produtos mais importantes?" faz a pessoa pensar "não, eu cuido" e rolar o feed. A que ainda funciona nomeia uma dor que a pessoa não sabe explicar sozinha, como "por que você está sempre cansado", o exemplo que eu mostro no post sobre como escrever títulos.
No "como fazer" eu discordo do estudo. Nos mesmos cinco canais, título que começa com "como fazer" ficou acima da média em quatro, com 1,43x no total. Os exemplos do vidIQ vêm de tudo quanto é nicho, de ataque de orca a Minecraft, e especialista é procurado justamente para ensinar.
Quando o vídeo existe para ser achado por quem digitou a pergunta, o título certo é a própria pergunta, como eu explico no post sobre SEO no YouTube. Quem precisa saber como se faz não quer um ângulo esperto. Quer ter certeza de que a resposta está ali.
Os 10 formatos de título que mais puxam visualização
Os dez formatos de título que mais puxaram visualização, comparados com a média do próprio canal.
Perderam força: título que termina em pergunta (0,82x), a confissão "eu estava errado" (menos da metade da média) e o "como fazer" sem nenhum ângulo (1,07x).
Para cada formato, o molde, um vídeo de verdade com ele no título e, quando cabe, como ele fica num canal de negócio.
1. Testemunha
4,4x a média. O molde é "flagrado em vídeo". Faz o vídeo parecer o registro de algo que aconteceu, e não uma aula. No estudo: os ataques de orca mais assustadores flagrados em vídeo. Num canal de negócio: "Gravei a reunião em que perdi meu maior cliente".
2. Antes e depois
3,2x a média. O molde é "transformei X em Y". O título dá o ponto de partida e o de chegada, e a pessoa já imagina o caminho antes de clicar. No estudo: foices que viram ferramenta e feijão que vira macarrão. Num canal de negócio, é o título da Júlia que abriu este post.
3. Acesso
2,6x a média. O molde é "por dentro de X". Promete mostrar um lugar onde a pessoa normalmente não entra. Foi o formato mais versátil do estudo, presente em quase todo nicho. Num canal de negócio: "Por dentro de um centro cirúrgico antes da anestesia".
4. Ninguém fala disso
2,5x a média. O molde é "o que ninguém te conta sobre X". Coloca quem assiste no grupo de quem sabe. No estudo: o problema do Gundam no Japão de que ninguém está falando. Num canal de negócio: "A cláusula do contrato de aluguel que quase ninguém lê".
5. Credibilidade
2,1x a média. A idade ou o tempo de casa no título, que poupa a pessoa de investigar quem você é. No estudo: depois de 35 anos, é assim que eu faço a fundação de um deck. Num canal de negócio: "20 anos de consultório: o que eu faria diferente no começo".
6. Proibido
2x a média. Banido, esquecido, proibido, abandonado. O que é escondido dá vontade de ver. No estudo: sete vegetais medievais banidos.
7. História
2x a média. O molde é "como um X fez Y". Tira o título do tom de aula e põe no de narrativa. No estudo: como uma cadeira expôs os piores youtubers.
8. Alerta
1,8x a média. "Pare de", "nunca", "evite". Diz que a pessoa pode estar fazendo algo errado, e o medo de perder pesa mais que a vontade de ganhar. No estudo: nunca compre um terreno com estas 7 características, e evite estas 3 marcas de pneu. Num canal de negócio: "Pare de mandar orçamento pelo WhatsApp".
9. Superlativo
1,5x a média. O mais, o pior, o maior, sempre junto de algo específico, senão a palavra some. No estudo: o negócio de uma pessoa só mais lucrativo de que você nunca ouviu falar.
10. Prazo
1,5x a média. X dias, X horas, X anos. Número específico parece real, e prazo fechado promete um resultado. No estudo: passei 100 dias num GTA 5 realista. Num canal de negócio: "Respondi todos os comentários do canal por 30 dias".
O que se repete nos canais de especialista?
O estudo do vidIQ mistura todo tipo de canal. Para saber o que vale para quem vende o próprio conhecimento, eu cruzei os dez formatos com o banco de 4.877 vídeos de especialistas em saúde e negócios. Cada vídeo foi comparado com os que o mesmo canal publicou na mesma época, a mesma lógica de comparar com a média do próprio canal.
Os mesmos formatos em 4.877 vídeos de especialistas: o que bate com o estudo e o que não bate.
- Prazo: 1,32x, acima da média em quatro dos cinco canais
- Credibilidade: 1,32x
- Antes e depois: 1,79x, em poucos títulos
- Pergunta: 0,90x, abaixo da média nos cinco canais
- "Tudo o que você sabe está errado" e outros títulos de mito: 0,70x
- Proibido: 0,57x, pouco mais da metade da média
- Superlativo: abaixo da média em três dos cinco canais
- Alerta: 0,95x, empatado com a média
- "Como fazer": 1,43x, acima da média em quatro dos cinco canais
- Testemunha: nenhum título
- Acesso: 5 títulos
- História: 9 títulos
Empilhar também se repete, em escala menor: título com dois formatos fez 1,32x, contra 0,97x do título sem nenhum. E de cada dez vídeos que fizeram cinco vezes a média do canal, oito não usam nenhum dos dez formatos.
Três formatos se confirmam: o prazo, a credibilidade e o antes e depois, que aparece pouco nesses canais mas vai bem onde aparece. Outros três quase não existem em canal de especialista: testemunha, acesso e história somam 14 títulos em quase 5 mil. São formatos de entretenimento.
E três vão na direção contrária. O mais claro é o proibido: título com "escondido", "proibido" ou "banido" fez pouco mais da metade da média, 0,57x. O superlativo ficou abaixo da média em três dos cinco canais, e o alerta empatou.
Minha leitura: quando quem fala é especialista, o título carrega a credibilidade da pessoa junto. "O que escondem de você" vindo de um canal de curiosidades é brincadeira. Vindo de um médico, soa como denúncia, e quem já confiava nele passa a desconfiar. Não quer dizer que o formato está proibido para você. Quer dizer que ele cobra um preço que no entretenimento não cobra.
Empilhar formatos: o que separa o vídeo bom do fora da curva
A parte do estudo que mais me interessou é esta. Os vídeos que fizeram centenas de vezes a média do canal não usam um formato só. Usam três ou quatro na mesma frase.
O maior exemplo é de um canal chamado Timber Motion, que tinha 81 mil inscritos. Um vídeo dele passou de 12,9 milhões de visualizações, 1.045 vezes a média do canal, segundo o vidIQ. O próprio canal descreve o vídeo como um conceito de design, uma restauração imaginada.
O título é "99 Year Old Abandoned Cruise Ship Transformed Into a Luxury Ocean Mansion", ou navio de cruzeiro abandonado de 99 anos transformado em mansão de luxo. São quatro formatos: "99 anos" é o prazo, "abandonado" é o proibido, "transformado em" é o antes e depois, e "mansão de luxo" é o superlativo. E quem lê enxerga uma imagem só.
Num canal de especialista o movimento aparece em escala menor, mas aparece. No banco que eu medi, só um título junta três formatos: "I'm 60... It Took Me 30 Years To Learn This (Don't Make The Same Mistakes)", do Dr. Eric Berg. A idade é a credibilidade, os 30 anos são o prazo e o "não cometa os mesmos erros" é o alerta. O vídeo passou de 3,3 milhões de visualizações, quase oito vezes o que os vídeos dele da mesma época fizeram.
E dá para ver o mesmo nos canais que a minha equipe gerencia. Dos quatro vídeos mais vistos do canal da Júlia, três empilham formatos. Além do que abriu este post, "Aprendi Storytelling Com Esse Livro e Faturei +13 Milhões no Digital" junta história e credibilidade. "Como Saí do CLT e Fiz +13 Milhões na Internet Começando do Zero" junta antes e depois, história e credibilidade.
Na média, o ganho é mais modesto do que nos exemplos. Nos canais de especialista, título com dois formatos fez 1,32x, contra 0,97x do título sem nenhum. A direção é a mesma do estudo. O tamanho é bem menor.
E empilhar só funciona quando a frase continua simples. O navio funciona porque os quatro formatos descrevem uma coisa só. Quatro palavras de efeito coladas uma na outra viram ruído, e a pessoa que precisa decifrar o título já rolou para o próximo vídeo.
O formato não escolhe o assunto
Agora a parte que o estudo não mostra. O vídeo mais visto da Júlia, com mais de 100 mil visualizações, não usa nenhum dos dez formatos: "A Regra dos 52 Vídeos que Você Precisa Seguir no YouTube". O que leva esse vídeo é o assunto. Uma regra concreta, com número, que todo mundo que tem canal quer saber qual é.
E isso não é exceção. Nos canais de especialista que eu medi, de cada dez vídeos que fizeram cinco vezes a média do próprio canal, oito não usam nenhum dos dez formatos. Na maioria dos canais que a gente já estudou, o que separa o vídeo que estoura do que não sai do lugar é o assunto do título e a coisa concreta que ele nomeia.
Por isso a ordem importa. Primeiro o assunto que o seu cliente já procura, e eu mostro como achar um no post de ideias de vídeos para modelar. Depois o formato que deixa esse assunto difícil de ignorar. Escolher o formato primeiro é o caminho mais curto para um título bonito num vídeo que ninguém queria ver.
Como usar isso no seu próximo título
- Comece pelo assunto. Se ele não interessa, nenhum formato salva o vídeo.
- Escolha o formato que é verdade no seu vídeo. Credibilidade só se você tem os anos de prática. Antes e depois só se o depois existe. Promessa que o vídeo não cumpre queima a confiança para os próximos.
- Se couber, junte dois. "20 anos de consultório" é credibilidade e prazo. "Em menos de 1 ano" é prazo em cima de um antes e depois. Prazo, credibilidade e antes e depois se confirmaram no estudo e nos canais de especialista.
- Em vídeo de busca, espelhe a pergunta. Aí o "como fazer" sem enfeite é o título certo.
- Pergunta, só se a pessoa não consegue responder sozinha.
- Teste. O YouTube Studio deixa comparar versões de título e miniatura no mesmo vídeo, e o resultado do seu canal vale mais que qualquer média.
Para gerar as variações de cada formato no seu nicho, eu uso a Oficina de Títulos, um GPT que eu treinei com a base de títulos da agência. O link está no fim do post.
